在店里最重要的是时间，时间大于金钱。如果非要等到双11那天才能优化直通车，那么双11那天你最好早点洗洗睡。双11与你无关。只要双11当天流量大，你的营业额一般不会差。做搜索流量需要一个周期，做直通车权重也需要一个周期。现在开始做还不晚。

让我们从这个基本公式开始:

销售额=访客数*转化率*客单价

如果我们想赚钱，我们必须扩大销售额。要从访问量和转化率入手。访客量大，转化率优秀，很难有低销量。在这里，客单价是由产品决定的。

有很多小卖家一开店就花时间装修店铺，优化详情页。做这些没错，也是为了优化转化率。但是重点不对。我们的重点应该是交通。在有人进来之前，您看不到您的页面。所以前期要以流量为主。

流量分为付费流量和免费流量。

付费流量:直通车、钻秀、淘等。

免费流量:淘宝搜索、手淘搜索、淘宝免费其他、手淘首页、手淘微淘、购物车、手淘其他店铺、我的淘宝的商品详情页、手淘其他店铺、手淘日常好店、必买清单等等。

今天要讲的是如何操纵直通车引爆店铺免费流量。一个新店或者一个新产品，不太可能能够快速获得大量的免费流量。除了暴死，都可以被系统抢到手机首页。这种天上掉馅饼的工作，我们不应该把希望寄托在上面，应该尽量获得免费的搜索流量。尽最大努力优化直通车，通过流程直通车带动搜索流量的激增。

直通车开不开，主要看投入产出比(roi)。roi低的商家普遍觉得直通车花钱太多，烧肉疼；而且roi高的商家会越烧越多直通车，搜索流量也会增加。一个成功的网店，直通车的投资回报率不会低。所以，在双11之前，我们要做的就是做到直通车的最高roi，让双11的热身和活动日拼命开车，不至于伤到皮肉。优化直通车，要从这一刻开始，现在做也不迟。

直通车投入产出比=直通车总营业额/直通车成本。

直通车费用=直通车流量*单次点击费用

直通车总交易金额=直通车流量*转化率*客户单价

从以上三个公式中，我们可以得到这样一个公式:

投入产出比=(转化率*客单价)/每次点击成本。

那么要想推广投入产出比，就要降低每次点击成本，降低推广转化率，降低客单价。

首先，降低一次点击的成本

要想开好直通车，降低单次点击的成本，首先要搞清楚直通车的扣费原因:

实际扣款=下次投标*下次质量得分/你的质量得分+0.01元。

通过上面的公式，我们可以明白，我们只能调整自己的质量分数。质量分越高，点击扣费越低。

那么如何推广质量评分呢？通过下图，我们可以了解哪些身份影响质量得分:

创意:推广创意的近期关键词动态点击反馈。创意的好坏就是创意图的黑白，创意图的黑白主要取决于创意图的点击率。点击率越高，创意图的权重越高。点击率需要大于行业平均水平，才能检验出好的创意图。

相关性:关键词与产品类别、属性、文本等信息的符合程度。

1.上下文相关性:关键词与产品自身信息的相关性。所有添加的关键词都要和产品话题、创意话题高度相关，这样相关性才能得满分。如果你的关键词是“韩版长袖连衣裙”，但是你的标题和创意标题里没有韩版，那么相关性就拿不到满分，可能只有3-4分。

2.类别相关性:关键词要和产品类别一致。如果你的关键词是连衣裙，你的产品类别是裤子，那么相关性可能只有1-2分。

3.属性相关性:产品发布时，填写的属性要与关键词和标题中的属性词一致，属性要与产品的真实属性一致。当然，你不能为了关键词去点击产品的真实属性。这将导致产品引起的流量不准确。

相关性是对满分最好的操作。手动驾驶可以做到满分，软件驾驶是肯定的。买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态评分。也就是说，买家点击你的创意图进来后，就可以看到你的产品是否被订购、保存或添加。考核指标为转化率、保值率、增购率。

看完以上三个维度的解读，细心的小伙伴城市发现，在创意品质和买家体验的解读中，有大胆的“动态”二字，而在关联性中，却没有动态二字。所以每个关键词的相关性满了之后，就没必要再去管了。

细心的朋友会发现，买家的体验不到一分。只要相关性和创意质量完美，质量分就可以完美。因此，可以说，影响质量的最重要的维度是创意质量。

创意的好坏是由点击率决定的，所以我们要做的就是无止境的测试出一张点击率高的创意图。虽然关键词点击率也有高有低，但只要关键词点击率大于其行业平均点击率。行业平均点击率可以通过流程直通车-流量分析-数据透视查看。你只需要看站内的数据，电脑设备和移动设备分开看。移动质量分数取决于移动设备的点击率。

直通车点击率怎么推广？

1.选择单词

不建议在早期直通车的营养阶段直接加上“穿衣”之类的大词。这类大话点击率普遍较低，透露很多，营养成分相对大话比较苦；前期可以加一些精准的长尾词，比如“秋装长袖中长”。关键词越长，越准确。前期不容易加太多词。前期加十几个字就行了。除了标准品类，标准品类的关键词很少，可能三四个关键词。

2.等级

标准品类中产品排名越高，点击率越高；排名越低，买家的点击欲望越低，点击率越低。其实男装也可以算是一个标准品类，所以有些男装的人直接通过直通车把10块或者20块投标到顶上。前几天质量会提高，以后可以降低出价。前期可以设置每天100-200的每日限额。几分钟就可以离线烧，上面烧。只要创意图还不错，两三天就能打10分。

3.推广创意地图。

一般情况下，直通车可以加四张创意图。建议创意图考试前期全部填创意图，采取轮播的形式。最好参考同行做的好图来构建创意图。不要自己做原创设计。用自己的原创设计很难做出高点击率的创意图，比较会拖。找同行业销量高的创意图，或者销量低，耳目多的。有了下面的磁力仪，我们可以再观测两天。如果没有活动，有这么大的流量，那么他的直通车质量分肯定很高。让我们以他为榜样。

好的创意图可以让直通车疯狂起来。什么样的创意图好？

认可度高:看到图片就能明白自己卖的是什么，但有些创意图片不明白自己卖的是什么，也就没人会点这个产品。有了下面这张创意图，看到图能想到磁片吗？答案是不可能！难怪他只卖了六个。

区别:直通车创意图由案例单、布景、产品、模型组成。我们直通车的创意图要和别人不一样，这样你的产品才能出众，才能吸引别人的目光。我们可以从版面、颜色、字体等入手。我们也可以从风景、产品姿态和模型入手，做出不同于竞争对手的创意图。看看以下十个创作意图。圈出来的产品在这四个方面和其他产品差不多。

发现卖点和痛点:深度挖掘产品卖点，深度分析客户群体痛点，通过流程创意向买家揭示产品卖点。喜欢玩具“Tai 空 Sha”，最让妈妈担心的是什么？有了这种新产品，马宝最担心的是她孩子的安全。我们可以通过夸张工艺的创意图纸传达我们的产品是安全的。卖点提炼和痛点发现在标准品类中极其重要。

做好这个，质量分10分的话也是几天之内的作品。质量分上去后，就可以开始加大话，加更多的字，开方向，得到更多的启示。爆料越多，固定点击率，点击量越大。涨停定了之后，你需要降低你的出价，让直通车一整天都在燃烧。这也可以降低一次点击的成本。

二、推广转化率

1.关键词优化:质量分值为10后，账户权重也随之提升。如果在基础上加关键词，会得到9和10个分词。添加很多关键词，一段时间后，你会选择投入产出比高的关键词来优化直通车。低转化、低投入产出的关键词全部删除，删除的关键词记录在文档中，避免再次干扰直通车。

2.区域优化:通过流程直通车报表检查区域数据环境，关闭低产出和无产出区域。3.什么时候优化折扣:在业务人员里找访客分析，查最近30天，段转化率最高的时候，转化率最低的时候。看到这个数据，相信你应该明白折扣是怎么定的了。转化率高的时候折扣高，转化率低的时候折扣低。

4.详情页主图的优化:我们在网上卖产品，其实就是卖页面。我们必须在页面上突出显示买家想要的所有工具。我们产品的卖点提炼和痛点发现一定要到位，才能吸引买家到你家买。当下，一个成功的店铺90%以上的访客都是无线的，无线终端的特点是屏幕小，机箱和产品图片结构的设计应该以无线为主。详细页面必须由专业艺术家构建。很多小卖家只是随意放一些图片在上面，没有任何排版和结构。买家浏览页面的前三秒是最重要的，会决定买家浏览的深度。前几个屏幕必须足以吸引买家。前几屏要利用好“前三秒吸引原理，fab销售规律，消费心理”。

如果你不知道如何设计自己的详情页，如何架构，你可以找一个行业内销量高的竞争对手，设置他的模板。如果你自己不能生产出好的原创工具，你必须学会模仿它们。

一个好的详细页面结构如下:

1.核心图

2.产品资料

3，好评如潮。

4.产品卖点和买家痛点设计

5.产品介绍

6.产品详情

7.产品利用模式

8.质量检验声明(安全认证)

9.物流

第三，推广客单价

这里的客单价提升不是指产品价格的提升，而是通过流程关系和店铺活动策划来提升客单价。以下是如何操纵魔法来建立无线连接。让我们先来看看联系关系的结果:

有三个模块:店铺活动，卖家推荐，自定义。第二张图中的产品图片是自定义模块，可以和pc一样做。卖家推荐的活动和设置导入:无线店铺装修-细节装修-模板管理-店铺活动(商品推荐)

自定义联系关系设置导入:无线店铺装修-详细装修-产品详情页管理

让美工先做联系图，可以和pc端的一样。制作完成后，插入图片，然后添加热点。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请继续关注万师傅，家居售后。

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